Wie entscheiden Kunden wirklich?

Mit dem Wissen des Neuromarketings zu mehr Erfolg im Vertrieb

WirtschaftsWoche-Sachbuch

E-Book | Format: PDF: 176 Seiten
Auflage: 2008
ISBN: 9783709403389
Verlag: Linde Verlag

Erscheinungstermin: 24.08.2012

Dieser Artikel ist leider vergriffen

Auf meinen Merkzettel

Wie ticken die Kunden?

Seine Kunden erreicht nur, wer in der Lage ist, sich in sie hineinzuversetzen. Beim Neuromarketing kommt es genau darauf an: auf die „Synchronisation“ des Verkäufers mit dem Kunden. Christian Labude stellt Methoden und Instrumente des Neuromarketings vor – vom Verständnis der Körpersprache über die Erstellung von limbischen Profilen bis hin zur optimalen Kommunikationsstrategie mit dem Kunden. Die zahlreichen Übungen, welche die einzelnen Kapitel des Buches ergänzen, helfen dem Leser, die dargestellten Methoden zu verinnerlichen, sodass sie im Praxisalltag mit Erfolg eingesetzt werden können.

Der Handel vom 01.01.2009

Treffen Neurowissenschaften auf Wirtschaftswissenschaften, kommt das interdisziplinäre Neuromarketing heraus: Der Trainer und promovierte Naturwissenschaftler Christoph Labude erläutert, wie das Gehirn funktioniert und welche Konsequenzen sich daraus für den Kontakt mit den Kunden ergeben. Auch die praktische Umsetzung und Bedeutung für den Vertrieb kommen auf dieser Lernreise zu dem Verhalten, den Motiven und den Entscheidungswegen im Unterbewusstsein des Menschen nicht zu kurz.